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Eligiendo
una agencia de publicidad. |
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Cuando
una persona se decide a contratar los servicios de un
medico, un abogado o un arquitecto, seguramente esta
conciente de lo delicado que es confiar su patrimonio,
su libertad, su futuro o tal vez incluso su propia vida
a un especialista que no reúna un mínimo
de requisitos que avalen un servicio profesional y de
calidad, lo mas importante a tomar en cuenta, en este
caso, antes incluso que el monto de los honorarios,
son factores fundamentales la formación académica,
experiencia y logros laborales y cualquier otra cosa
que avale la capacidad y ética de dicho profesional
o grupo de ellos. |
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De
igual forma cuando un empresario se dispone a contratar
una agencia de publicidad y poner en
sus manos el porvenir de su negocio y su patrimonio,
o al menos de una parte de el, seguramente habrá
de tomar su decisión en función a los
resultados que espera obtener y no solamente del costo,
no hay que olvidar que lo barato casi siempre sale caro. |
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La
publicidad es una herramienta decisiva
para introducir, destacar y mantener una marca
en el mercado, no puede ni debe ser tan solo
una cuestión de pesos y centavos, ciertamente
la publicidad es un mecanismo de inversión y
crecimiento y no un mecanismo de ahorro. En toda empresa
existe un sinfín de gastos recortables sin arriesgar
su crecimiento y supervivencia, tales como viáticos,
vehículos, desperdicio de insumos, etc. |
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| Pero
por favor consideremos que dejar de invertir en mercadotecnia
y publicidad para ahorrar dinero, es como dejar
de respirar para ahorrar oxigeno, dejar de comer para
ahorrar alimentos o dejar de pensar para ahorrar neuronas.
Hace ya algunos años alguna de las asociaciones
de publicidad de nuestro país
lanzo una campaña que palabras más, palabras
menos decía: “querer ahorrar en publicidad,
es como detener el reloj para no gastar tiempo”.
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Por
todo lo anterior consideremos que al momento de contratar
publicidad, se debe empezar por evaluar
las ideas, conocimiento del mercado,
capacidad de comprensión de la conducta
del consumidor, creatividad, inovatividad
y pensamiento táctico / estratégico de
la agencia y a partir de ahí, entonces
se podrá iniciar el regateo y la negociación,
puede darse tanto estira y afloja como sea posible antes
de sacrificar una pizca de creatividad, innovación
y táctica. |
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El éxito
de una marca, descansa en gran medida
en el hecho de que agencia de publicidad y
anunciante, sepan trabajar en equipo, hombro
con hombro, pero haciendo cada quien lo que mejor
sabe hacer, aportando opiniones, desde luego pero
privilegiando "el expertise" de cada uno
de ellos.
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| ¿Quieres
resultados? Entonces apuesta por las ideas...
aunque desde luego, estas tienen su precio y vale la pena
pagarlo. |
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