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Antes
de cotizar una campaña de publicidad. |
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El
paso inicial y obligado para llegar a cotizar
un proyecto de publicidad consiste en recabar
toda la información disponible acerca del producto
o servicio, incluyendo; su función y características,
fortalezas y debilidades, perfil del público
hacia el que se dirige, cuando se trate de un producto
lanzado con anterioridad, habremos de conocer entonces
su antigüedad, resultados obtenidos y esfuerzos
previos de comunicación de la marca. |
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Una
vez que se cuenta con la mencionada información,
se procede a analizarla determinando la o las estrategias
mas viables para el posicionamiento de la marca
incluyendo; un concepto creativo y sus argumentos
de venta, que medios y como será utilizado
cada uno, definiendo tiempos y etapas de campaña,
a esto lo denominamos plataforma publicitaria.
En este punto no es posible hacer aun la cotización
total de la campaña, no obstante que llegar a
este punto ya considera una cierta inversión
económica. |
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En
base a la estrategia o plataforma publicitaria
se procede a realizar el desarrollo creativo
de la campaña que incluye copies o textos,
bocetos, storie boards, maquetas musicales, etc. |
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A
partir de que el cliente ha aprobado la estrategia y
la creatividad de la campaña, es posible hacer
la cotización correspondiente a la producción
y medios, lo mas adecuado será que previamente
el cliente haya definido un presupuesto de forma que
toda la planeación hasta este punto se habrá
efectuado cuidando mantenerse dentro de dicho presupuesto. |
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Es
frecuente que algún cliente nos pregunte ¿Por
qué no cotizar todo desde el inicio? La respuesta
es simple, porque desde el principio nadie sabe en que
va a quedar la campaña. Si una
campaña utiliza radio y televisión, la
inversión será bastante mas elevada que
si solo utiliza radio, pero incluso utilizando solo
radio, puede producirse un spot con un solo locutor,
con 2 o con 3, igualmente un spot para tv varia grandemente
en precio dependiendo de los actores o modelos, las
locaciones, etc. y que decir de los medios que también
incorporan una gran variante en los costos, desde luego
cuando existe un presupuesto previo, los creativos centraran
sus ideas en soluciones adecuadas a los recursos previstos. |
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Finalmente
viene la producción y contratación de
medios, pero es importante puntualizar que la producción
de una campaña de publicidad,
por mejor presupuestada que este, siempre esta expuesta
a imprevistos que pueden hacer variar los costos,
de forma que también habrá de considerarse
siempre un porcentaje de variación en el costo
final, es también muy importante recalcar la
importancia de revisar con lupa la estrategia
y la plataforma creativa, ya que las correcciones
posteriores siempre conllevan un costo extra.
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